수출입銀, 한국 기업 이란 진출 지원 전략 마련

2016-07-16 배나은 기자

[매일일보 배나은 기자] 한국수출입은행은 이란 제재 해제에 대비한 정부의 시장진출 계획에 발맞춰 선제적으로 사업 기회를 발굴하는 등 한국 기업의 이란 시장 진출 지원을 추진한다고 16일 밝혔다.앞서 지난 14일(현지시간) P5+1 국가들(미·러·중·영·프·독)과 이란은 오스트리아 비엔나에서 이란 핵문제 해결을 위한 포괄적 공동행동계획(JCPOA: Joint Comprehensive Plan of Action)에 합의했다.이에 수은은 이란을 중점지원대상국으로 선정하고, 이란 경제개발 계획에 맞춰 한국 기업의 진출 수요를 충족할 수 있도록 분야별‧단계별 금융지원 방안을 담은 ‘이란종합진출전략’을 마련했다.우선 수은은 이란 발주처 및 현지금융기관과 제재완화시 효력발생을 전제로 조건부 기본협정(Framework Agreement) 체결을 추진하는 등 제재완화 단계에 따라 ‘의료→인프라→석유‧가스‧플랜트’ 분야로 금융지원 대상을 점차 넓힐 예정이다.이에 따라 한국 기업의 인프라, 가스, 석유분야 수주에 따른 수은의 금융 지원이 본격화되는 동시에 국내 기업과의 Korea 컨소시엄을 구성을 통해 경쟁입찰 사업에도 적극 진출할 것으로 전망된다.수은은 올해 하반기 이란의 주요 발주처를 대상으로 통합마케팅을 실시해 이란내 기존 네트워크도 복원할 계획이다.이를 통해 한국 기업이 참여할 수 있는 우량 프로젝트를 선제적으로 발굴하고, 정부와의 협의를 거쳐 금융지원 의사를 전달할 예정이다.건설‧플랜트, 조선 등 수출 유망 분야를 중심으로 RM조직*을 활용하여 고객기업의 이란 진출 수요를 파악하고, 이란내 주요 발주 예정 프로젝트 관련 정보도 고객 기업에 제공할 계획이다.특히 수은은 이란 테헤란 병원사업(3억~4억달러, 1000병상 규모)에 대한 금융 지원을 위해 이란 당국과 양해각서(MOU) 체결을 준비 중이다.이란내 한국형 종합병원 사업 진출의 초석이 될 테헤란 병원사업은 수은이 서비스 사업의 일환으로 중점 추진한다.이란은 세계 2위의 가스와 세계 4위의 석유매장량을 보유한 자원부국으로 경제재제 해재 시 건설‧플랜트 분야 대규모 발주가 예상돼 이란시장 선점을 위한 각국 기업의 경쟁이 치열해질 것으로 보인다.올해 이란 정부는 가스(310억달러), 석유(250억달러), 사회기반시설 분야 등 총 600억달러 규모의 사업을 발주할 것으로 예상된다.한국정부가 미국의 대이란 제재 동참하기 전까지 사우디아라비아 등과 함께 중동의 4대 주요 수주 시장이자 한국의 6대 수주 대상국이었다. 현재도 한국의 대 중동지역 3위의 수출국이다.수은 관계자는 “이란 제재조치 이전에 건설‧플랜트, 선박 등 상당한 금융을 지원한 경험을 토대로 당시 주요 발주처 및 전대금융 네트워크 등을 활용할 경우 우리 기업의 이란 진출을 효과적으로 지원 할 수 있을 것으로 확신한다”고 말했다.